コンサルタント起業成功法則大全！コンサルタントとして成功する方法！
「コンサルタントとして成功するためには、何をすればいいのか？」
コンサルタントになる。そう決意して、具体的に準備を進めようとしても、、、
・自分はどんなコンサルティング分野を選べばいいのだろう？
・どうやってクライアントを見つければいいのだろう？
・料金はいくらにすればいいのだろう？
こういった疑問がたくさん出てきませんか？
ネットを少し検索するだけで、たくさんのコンサルタントを見つけることができます。彼らの中には、もちろんコンサルタントとして成功している人もいるでしょう。世間のイメージどおり、華やかでカッコよく、収入も高い。そんな人達です。
しかし一方で、うまくいっていないコンサルタントも少なくありません。クライアントの都合で契約を打ち切られ、収入が激減してしまう。あるいは、 サラリーマン時代より仕事時間が増えたのに、収入は減ってしまう、というのはよくある話です。
中にはそもそも「競合が強すぎる」「需要がない」などコンサルタントとしての「参入分野を間違えてしまう」という、取り返しの付かない失敗をしている人もいます…
コンサルタントとして『成功する人』と『成功しない人』の違いとは？
それを解説しているのが本書「コンサルタント起業成功法則大全」です。
たとえば、、、
・自分に最適なコンサルティング分野を見つける方法
・開業するまでにやっておくべきこと
・クライアントを見つけるための低コスト、もしくはコストのかからない11の手法
・料金の決め方。そしてその料金をきっちり徴収する方法
・・・などなど
さらに、会社を解雇された人事部長がどうやってコンサルタントとして独立し、利益を上げたのか？コンピューターのハードウェアを専門とする平凡なコンサルタントが、どのように大成功をおさめたのか？などなど18種類の事例も紹介しています。
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「ある冴えないサラリーマンの決断」
あなたは今の生活や将来に、
こんな不安を感じていませんか？
・来年には10%になるとも言われている消費税。
収入は増えないのに、税金ばかり増える一方で、
正直、この先食っていけるのか不安だ。
・子どもの教育費にはお金を惜しみたくない。
でも、本当に払っていけるのか、見当もつかない。
・年金は減りそうな感じがするし、
老後に必要な資金は数千万とも聞いているし、、、
そんな金額、貯蓄できる気がしない。
・仕事に追われ、自分の時間がとれないフラストレーション、
家族との時間がとれない罪悪感を日々感じている。
もし、あなたもこんな風に
思ったことがあるのなら、、、
この冴えないサラリーマンの話を
聞いてみてください。
・
・
・
その男は、マジメだけがとりえの
普通のサラリーマン。
年収は平均かそれ以下だし、
出世もしたことがない。
年々、手取り収入は減り続け、
子供の学費とか家族の生活費、
親の介護とかを考えると
お金の心配も尽きなかった。
与えられた仕事はそつなくこなし、
マジメな仕事ぶりだけで会社に
いられるようなもので、
いつ窓際に追いやられるかと
常に不安な日々を過ごしていた。
その一方で、
仕事で家族との時間が全然取れない、
子どもに対して父親らしいことを
満足にしてあげられていないことに対して、
罪悪感も感じていた、、、
そんな彼が、起業した。
彼が選んだ方法は、
事務所を借りる必要がなく、
設備投資をする必要もない。
それに従業員を雇う必要もないから、
起業にかかる経費もほとんど必要ない。
だから、サラリーマンを続けながら、
副業としてリスク無く、
準備を進めることができました。
そして、彼は、
子どもの成長を見守る時間を
自分の意思で作り出せるようになり、
収入を会社任せじゃなく、
自分の手で増やすことが
できるようになりました。
彼は言う。
「今、ホントに幸せだなって思います。」
彼が選んだその起業方法とは？
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目次・章立て
第1部 コンサルタントを始める
0１ コンサルティングというビジネス
コンサルタントへの需要が高まっている・・１５
ユニークなコンサルタントという仕事・・１６
コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・１８
誤解から生まれた３つの神話・・１９
こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・２２
チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・２３
競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・２５
自分の縄張りを守るには・・２６
０２ コンサルタントを開業する
ビジネス・スキルなしには成功なし・・３０
ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・３１
開業時に検討すべき実務的な問題・・３６
どの事業形態を選択するのか・・３６
事業形態を再検討したくなったら・・４２
必要な手助けをしてくれる専門家選び・・４２
繁盛する会社にする社名の決め方・・４７
優れたパンフレットを作成するには・・５０
パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・５１
効果的なホームページを作るコツ・・５９
０３ どんな才能、スキルがあるか
スキルをリストアップする・・６５
スキルを探す・・７３
才能を探す・・７６
第2部 コンサルティングの機会
０４ コンサルティングの機会を見出す
コンサルティングが必要になる１１の状況・・９０
公的機関が必要とする場合・・１１０
助成金を探せ・・１１２
ニュースから機会を掘りおこす・・１１６
コンソーシアムー資金を持たないクライアントのための市場・・１１６
業界団体を設立する・・１１８
０５ チャンスを利益に変える方法
プロセス指向で機会を狙う・・１２１
クライアントは何に対して金を払うのか？・・１２３
自分を売り込める人の２つの力・・１２４
クライアントがあなたを必要とする理由・・１２５
ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・１２６
新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・１３０
危険な兆候・・１３４
クライアントにノーと言う方法・・１４１
利害が対立するとき・・１４５
リソース不足の場合・・１４６
追加契約の機会を生かす・・１４７
第3部 マーケティング
０６ 費用をかけないマーケティング戦略
マーケティング・アプローチを計画する・・１５２
低コスト／ノーコストでやれる１１の方法・・１５３
０７ 効果的なダイレクトマーケティングのテクニック
クライアントはどんな不安と懸念を抱いているか・・１８７
「無料お試し」というアプローチ・・１９０
無料お試しのプラン作り・・１９４
無料お試し終了後のフォロー・・２０４
無料お試しを生かす広告コピーとは・・２０５
レスポンスを得るための広告デザイン・・２０７
教科書には書かれていない「広告のルール」・・２１１
０８ 売り込むー顧客に合わせたアプローチ
プレゼンテーションを成功させる鍵・・２１６
未熟な顧客への対応・・２１８
売り込む技術・・２２０
正確に見立てる力・・２２５
提案書ー売り込みの重要ステップ・・２３９
第4部 コンサルタント契約
０９ 料金を設定する
最先端のサービスを求められている・・２５１
あなたの料金を提示する・・２５１
適切な請求額はどう決めればいいか・・２５２
あなたの１日の料金を計算する・・２５３
あなたの日給はいくらか・・２５４
コンサルタントが支払うべき２種類の経費・・２５５
利益の重要性が見過ごされている・・２６２
料金をきっちり徴収するには・・２６３
１０ 契約書ークライアントとの関係
適切な契約書の書式とは・・２６８
クライアント組織と良好な関係を結ぶ・・２７９
“無料奉仕”を回避する・・２８１
他のコンサルタントと仕事をするとき・・２８５
「会社を辞めたサラリーマンの告白」
出世に縁のないサラリーマン。
そのくせ仕事は忙しく、
家族との時間を思うように取れない。
子どもに父親らしいことを十分にして
あげられていない罪悪感。
お金の心配、将来への不安も絶えず。
そんなサラリーマン人生に
彼は不満を感じていた、、、
その日、彼は高校の同窓会にいた。
そこには出世して海外支社長になった奴もいた。
久しぶりに再会した同級生に向かって、
彼は静かに告げた。
「実は会社を辞めたんだ」
・・・彼がひと通り話を終えると、
そこにいた誰もが今の彼の成功に、
驚きの表情を浮かべていた。
出世頭の男は、彼に嫉妬しているように見えた、、、
お金、将来への不安が絶えなかった彼が、
なぜ会社を辞めることができたのか？
そして、出世頭の男が嫉妬するほどの成功を、
彼はどうやって掴むことができたのか、、、
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「コンサルタント起業に興味がある人へ」
「コンサルタント」という言葉を聞いて、
あなたはどんなことを連想しますか？
高収入、スマート、カッコいい、、、
そんなイメージを連想するかもしれません。
その半面、高い知識が必要、難しい、
優秀な人でないとできない、、、
そんな風にも思うかもしれません。
もし、あなたが、漠然と「コンサルタント」
という職業に興味・感心があるのなら、、、
この「コンサルタント起業成功法則大全」は、
コンサルタントについて基本的なことを
すべて教えてくれます。
また、もしその後、コンサルタントして
起業を考えるようになった時、そして、
実際に起業準備に入った時には、
コンサルタントとして起業して成功するための、
具体的な方法・手順を教えてくれる本でもあります。
例えば、コンサルタントとして起業しよう
とするほとんどの人が頭を悩ませている
”価格設定”について、正しい設定方法を
教えてくれています。
つまり、この本は、コンサルタント起業
について、必要な知識を”体系的に学べる本”
でありながら、成功するための具体的な方法
を学べる”実践的な使える本”、でもあるわけです。
詳細はこちら
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「コンサルタントとして起業する方法」
コンサルタントとして起業をする、
というのは、実は固定費が少なく、
利益率が高い起業方法です。
また、リスクも少ないので、
起業をする人の中には、
コンサルタントとして
起業する方もいるそうです。
実際に、セミナーにいくと、
「いまは会社員ですが、コンサルタントとして
起業しようと思っているんです」
という人もいるそうです。
でも、実際に起業をしようと思ったら、、、
・自分はどんなコンサルティング分野を選べばいいのだろう？
・どうやってクライアントを見つければいいのだろう？
・料金はいくらにすればいいのだろう？
という疑問が出てきませんか？
それに答えているのが、
「コンサルタント起業成功法則大全」です。
たとえば、、、
・自分に最適なコンサルティング分野を見つける方法
・開業するまでにやっておくべきこと
・クライアントを見つけるための低コスト、
もしくはコストのかからない11の手法
・料金の決め方、そしてその料金をきっちり徴収する方法
・・・などなど
さらに、会社を解雇された人事部長が
どうやってコンサルタントとして独立し、利益を上げたのか？
コンピューターのハードウェアを
専門とする平凡なコンサルタントが、
どのように大成功を収めたのか？
などなど18種類の事例も紹介されているそうです。
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「コンサル起業成功法則大全」
もし、あなたが副業から始めて収入を増やしたい。
そして、リスクなく会社をやめて起業したい。
できればお客様にも感謝されるような仕事をしたい。
そう思ったことがあるなら、
コンサルタント起業成功法則大全は
とてもお役に立てるでしょう。
コンサルタントになりたい。
そう考える人はたくさんいます。
そして、本当にたくさんのコンサルタントがいます。
あなたも聞いたことがあるかもしれませんが、
たとえば、起業コンサルタントや
話し方コンサルタント。
いろいろな分野のコンサルタントがいます。
そして、コンサルタントと言えば、
とても華やかでスマート。
おしゃれなスーツを着て、
先生と呼ばれ尊敬され、収入も高い。
そんなイメージがあるかもしれません。
もちろん、コンサルタントとして、
こんなイメージ通りの生活をしている人も
たくさんいるでしょう。
しかし、コンサルタントになった人たち全員が
華やかで高い収入をもらっているわけではありません。
実際にはクライアントが見つからず、
生活していくのがやっと。
こんなことならサラリーマンを続けていた方が
よっぽどよかった。
そんなコンサルタントもたくさんいるのです。
その違いは一体なんなのでしょうか？
また、成功するコンサルタントになるために
具体的に何をすればいいのでしょうか？
もし、あなたがクライアントから感謝され、
経済的にも豊かになるコンサルタントに
少しでも興味があるなら、、、
コンサルタント起業成功法則大全の
詳細を確認してみてください。
PS.
この本の著者はテッド・ニコラス。
彼のクライアントには、
ダイレクトレスポンス広告界の
巨人たちがクライアントとして名を連ねています。
たとえば、アメリカ及びイギリスで最大規模の
自己啓発プログラム販売会社の
ナイチンゲールコナント社。
アゴラパブリッシングにマークジョイナー。
他にも、
世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレション。
グリーンパワー社、アマゾンハーブカンパニー、
ジョージタウン・パブリッシング・カンパニーなど、
数々の企業が彼のクライアントになっています。
その彼がコンサルタントとして起業し、
成功するための方法について語っている
コンサルタント起業成功法則大全。
詳細はこちらから。
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