現代広告の心理技術101！お客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは？

現代広告の心理技術101 反応を取る広告を作るための本 広告の目的は人に行動させること この本を読めば、広告をより効果的にするため、ただ以下のことを学ぶことができる。 1. 人が何を求めているのか。 2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。 3. なぜ人はそういう行動をとるのか。 それがわかれば、次のことが可能になる。 1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。 2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。 3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。 4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。 著者のドルー・エリック・ホイットマンは、長年の経験と広告データから 人が広告を見るときにどういう心理が働くか という広告行動心理を徹底的に研究し、それを 相手の頭の中に入る消費者心理の17原則 買わずにいられなくする41のテクニック にまとめました。 この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。 ↓　以下をクリック 目次 INTRODUCTION 顧客は買いたがっている！ CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則 原則1 恐怖という要素 原則2 自我の変形 原則3 転嫁 原則4 バンドワゴン効果 原則5 手段・目的連鎖 原則6 理論を超えたモデル 原則7 接種理論 原則8 信念のリランキング 原則9 精緻化見込みモデル 原則10 影響力の６つの武器 原則11 メッセージの構成 原則12 セルフ・デモンストレーション 原則13 二面性のあるメッセージ 原則14 反復と重複 原則15 修辞疑問文を使う 原則16 証拠 原則17 ヒューリスティックス CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック 買わせるための41のテクニック CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法 EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと ↓　以下をクリック 【人気本・超オススメ】広告の心理学 もしあなたが、 売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。 ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。 ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。 そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。 といったことに興味があるなら きっとこちらの「現代広告の心理技術101」が とても役に立つでしょう。 ↓ http://ift.tt/1E2vsQx なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた 「どうすればお客は行動を起こすのか？」という 顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。 メルマガやアフィリエイト、 リスティングなどのネット関連の広告に限らず、 ダイレクトメールや雑誌広告などの オフラインの広告に至るまで 文章で商品を販売する人間にとって 顧客が何を考えて、どう行動するのか ということを”知っている”のは非常に重要です。 というのも、広告を見た見込客が 何に反応してどういうアクションを起こすのかという 「広告の心理学」を知ることで 実に簡単に商品を売ることができるからです。 そして、この「広告心理学」を知っていれば 高度なコピーライティングの知識も必要ありません。 この本は ・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方 ・あなたの言葉を人に信じさせる方法 ・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法 ・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ ・広告で絶対にやってはいけないこと などなど、あなたが何をどう売っていようと こうした「秘密」を学ぶことができる 特別な一冊になることでしょう。 ↓　以下をクリック 広告の反響が悪い時、プロが最初にすること 広告やチラシ、ホームページの反響が イマイチ悪い、、、 そんなとき、 「見出し」の１行を変えるだけで、 その反響が２倍３倍になるとしたらどうしますか？ 実はそれは「よくある」ことなんです。 広告の権威の中には、 ”見出しで8割決まる” と言っている人もいるぐらい 見出しの影響は大きいもの。 ちょっとこの例を見てください。 これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。 現代広告の心理技術101　P154 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ （悪い例） 当菓子店の最新の逸品を試食してください！ ↓ （良い例） チョコレート好きのみなさんへ。 3キロのファッジ・デビル ボルケーノ・パイにかぶりつこう。 もちろん無料！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ こんな風に、ちょっとした変更で 簡単に改善できることがよくあります。 そしてちょっとした変更で 広告の反響は驚くほどかわるのです。 この本には、もっとたくさんのサンプルと、 どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。 ↓　以下をクリック お客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは？ あなたが普段何気なく見ている広告。 しかし、その表現の裏側には、 すべて理由があります。 広告の細部にわたって、 ある「秘密」が隠されているのです。 その「秘密」とは、 消費者にその広告を目に留めてもらい、 そして商品を購入してもらう、 つまり行動してもらうための人間心理です。 売れている広告には 必ず人間心理に基づく技術が使われています。 そして、その人間心理に基づいて あらゆる表現がなされているのです。 もしあなたが、そのような 人間の行動心理をマスターして、 消費者が行動せざるをえない 売れる広告を作りたいと思っているなら、、、 きっと、この本 「現代広告の心理技術101」が とても役に立つでしょう。 ↓　以下をクリック WordPress(feed) to Hatena Blog via email